房地产策划方案（房地产品牌策划怎么做）

做过房地产品牌策划的朋友会发现一个有趣的现象：越差的房子，最终成交价越高。其实道理很简单，每次开盘总是（位置、户型）好的房子先卖掉，剩下房子相对较差。但房价一直在往上走，所以剩下没卖出去的房子隔三差五会涨点价。而最差的房子往往最后才卖出去，同时又经历涨价次数最多，最后反而变成最贵的房子。

房地产策划方案（房地产品牌策划怎么做）

房地产策划方案

这个行业接触到的房地产策划方案大致分三类：第一类，大师型；这类策划一般喜欢留胡子或长发，着奇装异服，动辄把“创意”两个字挂在嘴上。“创意”是广告策划公司的事情，如果一个甲方的策划需要做“创意”，说明你付给广告公司的钱都白扔了。第二类，秘书型；以写PPT谋生，工作就是替领导编写各种汇报材料。这类策划最容易升职，但无论升多高基本都得看领导脸色吃饭，因为做任何事都需要领导给梳理思路。第三类，白领型；衣着打扮跟白领一致，屁股不离办公椅，不跑工地，不看产品，不问客户。从业三五年，只会做活动，刷微信朋友圈。

但是随着房地产开发整体行业越来越艰难，房地产策划方案这个行业里的东郭先生也开始浮出水面。于是乎“策划当死，渠道当立”的论调开始风行，可见很少有人知道地产开发商的营销策划应该做些什么。我原以为是常识的东西居然成了知识。

如果把营销作为一场战争的话，策划相当于营销线的侦查兵，要比销售员冲在更前面。我们要向上级提供情报，上级进行决策；我们向上级提供建议，上级进行选择。我们所有的情报、建议，都必须以市场、客户、产品为依据。

房地产品牌策划怎么做

随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不能满足市场的需求，也不能为许多房地产企业的创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折扣、奖励销售、先租后买。降低利率等各种措施可以产生更强烈、更快的反应，吸引消费者对房地产的关注，为我们在买方市场条件下探索营销创新理论提供了丰富多彩的材料和有价值的思路。

房地产品牌策划是在高度专业化的营销环节分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业营销机构形成各种互补、互利的专业人才，通过资本、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素、组合、形成力量、高效运作，形成从投资决策到物业销售系统控制的整个过程。

一种以市场为导向的新型房地产营销模式，实现了预定的营销目标，房地产品牌策划整合了一般的营销模式”中间强，两头弱"同时，它避免了规划者和销售代理之间的独立管理和不协调。整合营销注重具体项目的资源整合，提高房地产行业内部的专业分工与合作。其优势在于：智力互补、利益共享和风险共担。

房地产策划方案（房地产品牌策划怎么做）

房地产品牌策划案例

房地产品牌策划是一个全面、系统的项目，需要在先进营销理论的指导下，利用各种营销手段和营销工具来实现房地产价值。本质上，它是一个从了解市场、了解市场到促进市场的过程，其中心是客户。客户的需求差异很大，注定房地产品牌策划从单一到全面，营销服务从注重表面到追求内涵。它不仅要反映房地产的特点，还要反映市场的特点、消费习惯和发展需求，反映市场的需求。

房地产营销应从产品开始，从提高房地产的综合质量开始，从满足消费者的需求开始。区域细分、客户细分、功能细分越来越深入，人文思想开始体现。注重绿化，增加智能设施，集中供热和饮用水供应。底层架空，错层，大采光突出窗台，阳光客厅，可移动透明屋顶，自动报警系统，搭建空中走廊，提供网络服务，打造知识家园。

可以说，房地产品牌策划的发展趋势层出不穷。”卖点"一旦发布，就可以掀起新一轮的热销。创新极大地丰富了营销策划的内涵，进一步证明，在买方市场中，只有以人为本，深入市场，把握市场，制定切实可行的营销计划，才有希望在激烈的竞争中脱颖而出。