长按识别二维码关注
网站首页 >> 技术资料 >> 二类电商 >> 二类电商的推广方式（二类电商运营方案）
有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷，那么该如何规划二类电商推广方案呢？
什么是二类电商的推广方式？二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：二类电商的广告投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。
为什么做二类电商的推广方式能赚钱、市场有多大？先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活3.5亿，而微信月活9.38亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁？
是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商的推广。
二类电商运营方案选品是第一步（打造爆品）同样也是最重要的一步，运营端口没有问题的前提就等着收钱。选品一定要抓住消费的心里，有自己产品的噱头和卖点。
第二步二类电商运营方案就是自己的产品渠道找一个合适的渠道也是非常重要的一步，这样你的产品才有竞争力。一个行业从事多年经验的人员透露一些优质商家拿货价3元，而作为一些普通商家拿货价6元整整贵了一倍这样的成本怎么竞争过优质商家呢！
第三步物流及售后问题，这两项也是二类电商运营方案最大的隐形成本，客户的退单等等。最近听一个朋友说他家上了一款客服系统可以现实在线收款的功能也是说商家可以预先收到款项，不存在七天押款的现象了！
第四步流量的转换，一些做食品的行业的商家可以做一个表单，做二次追销，根据产品定位。大家都知道在这个互联网时代谁能转换流量谁就能赚到钱。
效果异常，数据不稳定，时好时坏，这是每个商家的切身体会。这种情况是不可避免的，今天的内容就是跟大家聊聊二类电商怎么做及如何制定投放策略。
一、设置基本元素。一个计划就包括了人群包、出价，我们先说这两个基本元素。
1、人群包。媒体会为我们提供一个默认的人群包，但有时候这个人群包不是很准，如果二类电商比较追求精准的话，可以打一个人群包进行上传。需要注意的是人群包不要太小，通常至少也要覆盖几十万用户，并且采用智能拓展的功能，不然即便学习到了精准人群可能量级也会很小，意义不是很大。
2、出价。对于新计划，初期出价要比我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。
二、调控账户。二类电商投放广告需要精细化运营，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证运营精准高效的充要条件，广告存在波动属于正常情况，不是说过了学习期就保证效果稳定的，一切数据都会在变化。
三、转化点是落地页。好的二类电商落地页能非常有效的提升转化率的，它是用于深化用户对产品的记忆点和兴趣点，给予用户一个不得不下单才能完成对应需求的理由。落地页是针对视频中讲的一些点做进一步承接，所以要具备吸引力、创意内容与产品相关度以及图片素材清晰度 3 个因素。不同的二类电商视频内容就需要制作不同的落地页，比如如果视频讲的是xx功能可以帮助更好的xx，那么二类电商落地页就要重点突出产品里面的xx功能是怎样的，怎么更好的帮助用户满足需求。
