二类电商直播带货（二类电商直播平台）

回顾二类电商直播发展历程，经历了图文货架、短视频、直播三个阶段。二类电商直播是电商业态更新迭代的结果，由于其比图文、短视频更加直观真实，用户可以与主播实时互动，从而产生更佳的购物体验。20年初的新冠疫情促使二类电商直播爆发式发展，直播的参与量级、直播形式及整个生态都有着前所未见的发展潜力。

二类电商直播带货（二类电商直播平台）

二类电商直播带货

目前二类电商直播带货仍处于1.0阶段，预测未来二类电商直播带货的商业势能会是短视频的10倍以上。要把直播当成一个必须要做成的目标，而不是测试的选项。换句话说，直播只有早做或晚做的选择，没有不做的选择。过去几年，直播电商规模一直处于持续高速增长态势。未来几年，随着直播电商行业“人货场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域。

据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年9月，我国网络购物用户规模达7.49亿，其中二类电商直播带货电商用户规模达3.09亿（相当于全国每4.3个人里就有一个人参与直播电商！），占网购用户的41.3%，占网络直播用户的55%，是2020年增长最快的互联网应用。

2019年，二类电商直播带货电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%，在电商市场中的渗透率为4.1%，仍有很大的增长空间。(《中消协：去年直播电商市场规模达4,338亿淘宝直播用户占比68.5%领先》,2020年4月2日）毕马威分析预测：2020年直播电商整体规模将突破万亿，达10500亿元，渗透率也将达到8.6%。2021年直播电商将继续保持较高速增长，规模将接近2万亿元，渗透率达到14.3%。(渗透率=直播电商成交额/电商总成交额X100%)

二类电商直播带货（二类电商直播平台）

二类电商直播平台

二类电商直播平台可以将广告精准投放到用户群体中，即划分地域、性别、爱好、年龄等条件，筛选出对此类商品有需求的用户。我举一个简单的例子，比如上图的手表广告。像这种商品的客户主要是35~50岁之间、爱好手表的男士，经过我们的设置后，只有这类用户可以获取到我们的广告，其他用户却接收不到，堪称是每一分广告费都花到了刀刃上。

像一些80后、90后、00后，可能从小经历了互联网时代的洗礼，他们对于二类电商直播平台这种事情是司空见惯的。可一些年龄层次上再大一些的人群，可能就不太习惯一类电商的购买模式，他们信奉着眼见为实的道理，对于网购存在着不信任的心理，而二类电商很好地弥补上了这个缺陷。

因为二类电商直播平台采用了货到付款的方式，所以买家可以在收到商品后再决定是否购买，不满意可以原路寄回，无疑提高了用户的消费体验，达到和实体店无异的感受。现在自媒体的火热助力了二类电商的成长，刚才也说过了，如今单单抖音一款APP，单日用户量就达到了2.5亿，就算经过层层筛选，商品的曝光量也是一个极大的数字。

二类电商直播带货平台

我们通常将大众所熟知的淘宝、京东、天猫等称作一类电商，把今日头条、腾讯新闻等平台上依靠广告单页进行销售的形式叫做二类电商。这两年来，随着快手、火山、抖音等短视频APP的火爆，二类电商直播带货平台也逐渐迁移到这类短视频APP上。据最近的数据统计，截止到今年一月份为止，大陆地区抖音的日用户超过2.5亿，月用户人数超过5亿，并且还在以高速的趋势增长下去。

就在前几天，演员李现开通抖音账户，短短五分钟的时间，他的粉丝数就已经超过了100万。随后不久，在一个视频未发布的情况下，李现的粉丝数突破了500万，由此可见现在二类电商直播带货平台的火爆程度。

二类电商直播带货平台或者说直营电商、外链电商，它们如今寄居在抖音等APP上，通过广告+短视频+单页的形式展现商品，并采取货到付款的形式进行销售。有的朋友可能平时也注意到过，我们在刷新的时候有几率刷新出来广告，页面链接了一个直接购买的界面，我们点进去后可以了解到商品的更多细节。