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网站首页 >> 技术资料 >> 二类电商 >> 二类电商宣传文案怎么写（二类电商宣传文案策划）
一个好二类电商宣传文案的起步，就是一个好的开始。一则广告文案，得有新意、别出心裁，别人才愿意主动进去瞧瞧。唯有消费者点进去瞧瞧，才能发挥它接下来的作用。那么，如何写好一则二类电商宣传文案呢？
二类电商宣传文案怎么写？今天我们以“课程详情页”为例，来看看二类电商宣传文案这个事。先送上本文大纲：两大前提和一个核心。
1. 两大前提。1）足够了解用户，你最终的目的是向用户兜售你的产品，那了解用户的重要性便不言而喻。2）足够了解课程架构，这个和销售要完全了解产品是一个道理，如果你不了解课程，那很难相信你可以写出好的详情页。对于刚接触某个行业、课程的二类电商宣传文案，可能需要将课程听一遍，从而充分了解。但如果你对一个行业和课程内容很熟悉，那可以着重了解框架。
2. 一个核心。这里的一个核心指的是“明确转化逻辑”。你不能看别人家详情页是从课程大纲到导师介绍，你就照搬。这样一方面是可能水土不服，另一方面从个人成长的角度，你很难有所突破。所以，我们要学会看到好的二类电商宣传文案详情页背后的转化逻辑。
下面分享一个提高二类电商宣传文案策划创意的公式，激发用户们的兴趣。文案主要有5个核心要素：
Who（主角）、When（时间）、Where（地点）、What（做什么）、why（为什么），简称5W。而我们仅仅只需要将其中一个或几个W变成新奇的，跳出固有常识的，或者反常规的，那马上就能形成反差，吸引兴趣。比如二类电商宣传文案策划夸张手法就经常被用到，抓住产品的某些典型特征加以夸张，使广告文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。
接下来我们看个例子，“一个中年男人（who），早晨（when）在洗手间(where)用XXX牌剃须刀刮胡子(what)，让面部干净整洁的上班(why)。”明显这个创意太普通了，我们来将它升级一下，从哪方面升级呢？就从五要素开始，任何一个要素都可以进行改变升级。
1、可以是该who这个要素：一头山羊（who），早晨在洗手间里用XXX牌剃须刀刮胡子，让面部干净整洁的上班。
2、可以是where这个要素：一个中年男人，早晨在太空飞船(where)里用XXX牌剃须刀刮胡子，让面部干净整洁的上班。
3、可以是why这个要素：一个中年男人，早晨在洗手间里用XXX牌剃须刀刮胡子，马上就由屌丝变高富帅(why)。
这样改变升级，大致的二类电商宣传文案策划创意是不是感觉更有看头呢？可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大；再或者可以是在这个情境下，没有我们产品会怎么样。
二类电商宣传文案选品是二类电商的第一步，也是最重要的一步。对于稍微了解一点二类电商的人来说，大多数人的思维还是局限在男性类目的产品中，确实目前这一类型的产品跑得比较好。但是真实的选品逻辑不仅是这样的，例如望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列不是常规意义上的必需品，都爆了。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品，都做得风生水起。
一个完整的二类电商宣传文案投放流程，之前我们说了如何选品，选品之后到开户环节，这里可以找专业的开户公司，快的话只需要半天即可。接下来就需要做广告创意，想投小视频的要先拍摄小视频，另外是一些商品素材图，广告落地页的制作等（素材部分后面会详细说）。
有了创意，可以新建计划试投，选择不同的人群定向、素材等，AB-Test测试效果，效果好的就加大预算投入，效果不好继续测试、调整商品价格或者考虑换品，跑了一段时间的二类电商宣传文案素材，你会发现转化会越来越差就可以结束投放了，考虑新的选品。
