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网站首页 >> 应用案例 >> 网络推广 >> 奢侈品网络推广方案（奢侈品网络推广方式）
电商浪潮已经席卷了消费市场许多年，但有些品类依然侧重线下发展。比如珠宝，虽然线上渠道也能买，但人们还是习惯于到线下购买。这是因为，对于消费者来说，珠宝需要在光线下观察质地、需要试戴，更需要专业人士来讲解产品的品质、用料，以及造型背后的故事。由于线下商家鱼龙混杂，消费者选购时总有疑虑，担心“水太深”、“交智商税”。而优质商家也因为规模小，缺乏扩张条件等原因，难以触及更广泛的消费者，那么奢侈品网络推广该怎么做呢？
和珠宝类似，文玩、翡翠玉石等奢侈品行业也面临类似的问题。但如今，在抖音电商，这些行业曾经的瓶颈已经被打破。在今年抖音电商921好物节中，抖音电商珠宝潮奢行业开启了「懂你所爱 宝藏添妆」主题奢侈品网络推广方案活动。“深响”通过体验发现，珠宝潮奢在抖音电商的玩法十分“沉浸”。品牌和商家们通过直播、短视频等方式生产出丰富内容，让大量的珠宝潮奢兴趣用户在抖音电商“逛”了起来。
对于奢侈品网络推广方案，抖音电商成为值得开拓的新沃土。依靠多元内容、大而精准的流量池、以及“全域兴趣电商”基础上的不同场域协同，品牌和商家能够打通种草到下单复购全链条，高效实现生意增长。
在“全域兴趣电商”，品牌和商家建起了通向消费者的“信任”桥梁，由短视频、自播、营销活动、商城所组成的多元内容生态，让珠宝潮奢的美得到了全面展现。与此同时，“全域”基座上内容场、中心场和营销场协同，更让珠宝潮奢的魅力和影响力，转化为了实实在在的销量。
一项关于中国奢侈品用户的调研显示，节日是消费者购买奢侈品的重要场景。结合送礼的天然属性，以及京东的正品行货生态、“高转化率、低退货率”特性及快速物流体系，京东营造独特的礼遇生态，帮助消费者更加全面立体地了解品牌和产品。奢品大牌们也希望借助京东奢品创新的数字化营销，在520这样的特殊节点强化与消费者的情感纽带，实现销售拉升。
面对越来越“有态度”的消费者和越来越纷繁复杂的市场环境，研究消费趋势是打好520营销一仗的关键。据京东发布的《2022零售行业消费趋势新主张》显示，过去一年，京东新品发布规模同比增长超150%，超25000个品牌新品成交额同比增长超100%，而新品人群的消费能力更是达到整体人群消费能力的2倍。
在新品增长飞轮中，京东基于奢品用户需求的变化和营销优势，推出奢侈品网络推广方式。自2021年8月在京东开设官方旗舰店以来，京东小魔方与BVLGARI宝格丽进行过多次合作。去年七夕期间，BVLGARI宝格丽推出的粉钻Divas项链在京东热销。
现在几乎任何产品都可以大规模的生产，所以奢侈品网络推广需要在消费者心目中打造高贵的身份，品味的生活这种高端感。可以通过影视广告告诉消费者自己发祥于欧洲古老的神话或者古老的世家，是当时王公贵族的必备品。当时贵族们屋内的摆设，宴请贵宾都用我们。这样就把神话和贵族的高贵转移到奢侈品产生高端感。
据贝恩与意大利奢侈品协会 Fondazione Altagamma 联合发布的《贝恩奢侈品研究》显示，2021年个人奢侈品行业线上销售额增至620亿欧元，比2019年将近翻一番，其中，中国市场线上奢侈品网络推广渠道的增长最为明显。目前，京东奢品汇聚了超300家奢侈品牌官方旗舰店，LVMH集团旗下已有20余个品牌与京东达成官方合作。520期间，众多奢品大牌在京东上线全新单品，并提供个性化服务，在为消费者带来愉悦购物体验的同时，也助力品牌触发节日加速器、缔造更大增量场。
