营销战略（营销战略管理）

营销战略

中国企业必须理解市场带来的环境改变，营销战略，并有所准备与应对。用一种营销战略的理念的方式来表达我对于新的际遇的观点，即在变化中做有效的选择是在合适的时间做合适的事情。什么时候是合适的时间？什么事情是合适的事情？我试图用坐标的方式来阐述我的观点。

营销战略（营销战略管理）

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什么是合适的时间？

我们选择营销战略时，不能够只是评估这个战略的基本因素，还应该考虑它的时间坐标。但是营销战略的时间坐标并不是以时间为单位的。而是以市场关键要素为单位的。

当市场关键要素的持续时间改变，新的市场关键要素产生，便是一个自然时间单位的结束与开始。我们不能够以自己的发展时间作为参考坐标，只能够以市场关键要素作为参照标准，只有这样做的企业才是在时间坐标上选好了位置。

营销战略管理

对于任何产品而言，都需要营销，拥有好的产品不一定能卖出去，但拥有一套完整的营销策略就一定能将产品卖出去。休闲农业也一样，离不开营销策略。

1.产品策略。产品是营销组合中最基本的要素，因而产品策略在营销组合中具有非常重要的作用。随着城市旅游者的需求日益多样化，营销战略，只有不断地推陈出新，以新、奇、异、特的旅游项目来吸引旅游者，才能使农业观光旅游产品在市场上保持长久的生命力和竞争力，才能满足旅游者不断变化的需要。例如，针对城市三口之家可推出“欢乐家庭农家度假旅游”；针对城市青少年可推出“农村知识修学游”；针对曾经插过队、下过乡现已回城生活的当年知青，可推出“忆峥嵘岁月游”等，这些都是现代城市人所缺乏并渴望体验的。

营销战略有哪些内容

从左到右的卦象分别是：䷏、䷽、䷧、䷟、䷲、䷶、䷵、䷡，相对应的有八大营销战略。企业根据自身情况，首先确定本企业的卦象，然后再匹配相应的营销战略。这八大营销战略分别是：

1、适时开发营销战略（䷏，大壮）：时来运转之卦

企业准备了充分的资源捕捉来之不易的小机会，一般会取得良好的结果。但这时候，极易发生傲慢、粗暴、自满以及滥用权力等现象，必须高度警惕，营销战略，提防雷声大雨点小，失去发展壮大之良机。此环境状态下的战略要点有二：（1）杀猪要用宰牛刀，抓住小机会给企业一个好的开端，提振士气，积小胜为大胜；（2）采取的各种竞争战略和措施要合理合法，光明正大，切不可为小利采取龌龊手段。

战略思路：勇往直前，但切忌冒进，不可逞强，更不可妄动，处世凭智不凭力，营销战略，有勇更有谋。防范来自于企业内外部的小人。