直播运营数据需要关注的关键指标有哪些（直播运营数据分析目的）

大家好，欢迎来到本期内容干货专栏，本期分享的内容主题依旧是直播运营数据拆解以及针对性优化，主要讲解的是直播间的数据分析方法以及运营思路。本篇今要和大家分享的是，直播运营数据拆解以及针对性优化的第三部分，以带货指标来拆解直播间数据。

直播运营数据需要关注的关键指标有哪些（直播运营数据分析目的）

直播运营数据需要关注的关键指标有哪些

在上一篇内容里，向大家分享了以用户指标来对直播运营数据拆解，了解了直播间目前在平台中所处的状况，以及账号的阶段性发展变化应该如何来进行观测。那本篇干货，我们来进行以带货指标进行直播运营数据拆解。

首先第一点直播运营数据，就是直播间内的带货转化，其实指的就是平均直播间每进来100个人，有多少人在直播间产生了购买行为。在这里先为大家定义一下带货转化率的计算公式，即：带货转化率=总销量/总场观。其次给大家一个相关数据的指标，对于常规的品类来说，带货转化率至少不要低于1%。

以罗永浩的直播运营数据为例，首先此场直播中多数商品是以旅游服务为主的生活服务型商品，单价较高致使用户决策成本升高，销量来到7.69万，但老罗直播间的人气却不低，综合下来转化率达到了2.11%，也超过了1%。这样的数据，其实就是反映了直播间人货场的综合穿透力。有转化关注能力的主播、有穿透力的场，以及有吸引力的产品，这三者是我们去转化直播间用户非常关键的点。

直播运营数据需要关注的关键指标有哪些（直播运营数据分析目的）

直播运营数据分析目的

现在直播带货是一个热门趋势，它可以突破抖音挂购物车数量的限制，已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。那么，直播运营数据分析目的是什么。很多带货直播团队都知道，直播后对直播运营数据分析的工作十分重要，可以通过抖音直播间数据Fenix来知道直播间付费流量的转化效果好不好？直播间观众对哪些商品更感兴趣？主播应该重点介绍哪些商品特性？

直播运营数据分析首先需要知道整场直播的基础数据，比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，初步判断直播间的控场人气和带货效果。用户在直播间的停留时短，也就是完播率低。这个可能和很多原因有关，直播内容无趣、主播没有激情、节奏过慢、和自己同类别的竞品大主播的存在，都会造成完播率在某一个时间段断崖式下降。

解决这个问题就要错开高峰，或者在直播中把整体的话术和激情、节奏提快，还可以通过直播间场景布置的增加直播间吸引力。现在直播运营数据分析发展逐渐成熟，新入驻的商家更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据，直播运营数据分析他们的投放效果，定位合适直播的爆款商品，搭配合适的推广策略，就可能提高直播转化，获取抖音的电商直播红利。

直播运营数据如何记录分析

直播运营数据如何记录分析，流量、转化和成交是直播数据复盘分析时要重点关注的三个方面。最简单的逻辑就是直播的流量不够高就要找流量，转化不高看产品，成交少就要看是不是主播的节奏有问题。

直播结束后要懂得从基础数据中挖掘原因，基础数据情况如何，是否对转化、成交带来增长，增长的原因是什么，下一次直播如何改进，对这些直播运营数据如何记录分析问题逐一梳理才能达到直播复盘的最终目的。

做好一场直播，所要涉及的直播运营数据运营细节有很多方面，无法一一概之。总之一场直播无论胜利或失败，都能从直播数据的复盘分析中找到答案。要通过数据分析，总结优势的方面继续保持，直播运营数据如何记录分析不佳的方面进行改进，持续精进运营一定可以让你的直播创下佳绩。