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网站首页 >> 技术资料 >> 二类电商 >> 二类电商选购技巧视频（二类电商选购技巧有哪些）
想要挑选具有潜力的商品，首先我们需要梳理好商品选择的逻辑：二类电商的特点？你要投的是什么人群？怎么根据以上的特点去选择适合的商品？完整的思路能让我们更好的选择出自己需要的产品。
1.“货找人”。二类电商是二类电商选购技巧货找人而不是人找货，这也是区别于T宝、J东这种一类电商的地方。货可能会对应到什么人群，平台就会将广告投放给对应的人群。因此在选择商品前或选择商品时就要想清楚，商品受众是什么人群？二类电商选购对应的人群是否是这个平台上占比够大？商品图是为这些人定制的吗？这也是决定商品是否能成为爆品的关键原因之一。
2.了解想投的人群特点。就比如选择了一款黑色的大码貂皮大衣，那么摆在面前的人群标签就有男性、北方、中老年、好面子、追求低价高质量等。在二类电商选购技巧的商品介绍图片广告和下单页的时候，就可以利用以上关键词来优化商品的标题
3.选品的方法。（1）看季节/节日选品，多关注最近热度比较高的节日或天气变化，如母亲节的时候珠宝首饰这类商品就特别容易出爆品，而入冬之后棉服、暖风机这种取暖类的单品就一直都在爆。（2）借助一些大数据选品工具，看看平台最近哪些在热卖，利用专门针对二类电商的二类电商选购工具看产品的潜力，搜索、跟踪爆品。一次成功的二类电商选购，不外乎是对客户潜在需求的挖掘，只有挑选出当下最适合客户的商品，才可能让潜力商品升级为爆款商品。
更多的时候二类电商选购技巧其实不怎么选爆品，而是打造爆品，跟爆品。选爆品和跟爆品两个是不同的概念。选，只是单纯的看谁卖得好，就跟着进一样的货。然后用一样的素材，用一样的文案，投差不多的渠道。但一般这样子跟都是没有好效果的。
跟爆品也是要有技巧的。市面上已经有了同样的产品了，而且销量都已经上去了，为什么别人还得买这款？二类电商选购技巧本身是有先手优势的。所以跟爆品不是单纯的复制粘贴就可以了。如果商家想要跟爆品，那就从推广角度尝试优化。
另外针对广告创意，要进行差异化处理。具体来说的话，就是素材最好不用一样的，文案也要改动，风格最好也有所变化（当然，要和文案以及产品相符合）。出价可以高一点。出价高，展现量就高，效果可能就会更好。这一点就看个人的预算吧。
除了跟爆品，自己尝试分析市场来选品进而打造爆品也未尝不可。消费者的部分需求是有时效性的。比如突然之间想吃冰淇淋了，于是就会想去吃冰淇淋。但如果因为某些原因耽搁了两三个小时，两三个小时之后可能就不会再想吃了。二类电商选购技巧最重要的一点就是，满足了时下消费者的需求，或者刺激并引导出了他们的消费需求。
二类电商选购技巧与方法区别于淘宝天猫等“会员制”传统电商，在各大流量平台用独立的宣传落地页进行推广，以货到付款的形式达成交易。凭借其门槛低、操作简单、量级爆发迅猛等特点，是电商领域不可忽视的一股力量。
之前有讲过，对于二类电商来说，最开始的二类电商选购是重中之重。选一个好的二类电商选购就相当于一个好的方向。我先以概括结论性性的方式简述，如果有时间并且想更深入详细了解的朋友请看后面的分析论述。
低：广告成本、货到付款带来的物流成本导致整体成品高，所以产品成本要控制越低越好
新：跟品的商家多，所以要多预测开发新品，走在前头
奇：二类的人群对新奇带点黑科技的产品比较感兴趣
应季：应季二类电商选购产品需求旺盛，提前筹划
周期：有些爆款产品是可以反复营销的
卖点：要能够包装出卖点，有功能点的产品
差异：开发一些有一定门槛，或高毛利小门类产品
风控：售后、库存、监管
