b2b社交营销目标（b2b社交媒体运营）

社交营销媒体渠道不断地发生转变，掌握流量中心。B2B营销也不得不转变思路，从砸钱给地推广告牌，到线上流量运营。而B2C领域其实早就进入这些流量渠道，不断改变思路，培养大批粉丝和消费者。本文就带大家简单了解一下b2b社交营销！

b2b社交营销目标（b2b社交媒体运营）

b2b社交营销目标

B2B（Business to Business）即企业对企业，那么B2B营销就是针对企业之间的营销策略，可以不用过多考虑消费者个人的态度，相比于B2C侧重于情感驱动，B2B更侧重于逻辑流程驱动。

b2b社交营销营销目的是与其它企业和团队建立长期业务的关系，首要任务是产生潜在客户，并能够重复地为其推荐业务。因此在B2B营销中品牌真实的口碑就尤为重要。

b2b社交营销更倾向企业提供具有价值性的内容，企业要通过内容展示自己与竞争对手比，自己的优势和硬实力。内容更偏向于专业性，很多企业有建立专门的内容生产团队。

另外B2B是企业对企业，b2b社交营销目标双方都是为了自身利益进行决策，企业之间的沟通更加开放，因此决策时间也会较长。在营销中了解受众群体可以帮助选择适用于客户的决策。

b2b社交媒体运营

b2b社交媒体运营是时代的必须， 与Facebook、Twitter或Instagram一样，LinkedIn领英也是一个b2b社交媒体运营平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化。对于个人用户来说，b2b社交媒体运营可以在LinkedIn领英创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建议往来联系。对于公司来说，LinkedIn领英是一个能为公司做广告，发布资讯动态的b2b社交媒体运营平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。

大多数从事外贸人员对于linkedin应该是非常了解的，毕竟越来越多的外贸公司对于SNS网络营销还是比较重视的linkedin上面的潜在客户数量无疑是巨大的，更重要的是，linkedin上面的客户质量相较于付费b2b社交媒体运营平台来说，质量要好很多。

网络社交不仅仅是技术层面的开展，除去编辑，优化，数据整理外，更重要的一个关键点——互动。互动才是网络社交的核心问题，有了互动社交网络营销的影响才会和其他手段区分开来，当然我们还是以linkedin的元素来进行阐释：互联网有一个技术词交互层面 这才是社交网络的强大魅力所在

如今linkedin上的主要的信息传播和推广手段还是文字信息和图片信息，文字信息占绝大部分（facebook,youtube,instergram 等视频图片为主）。b2b社交媒体运营推广是需要一定的商业认知和文字功底才可以达成的，需要静下心来梳理复盘。

b2b社交营销目标（b2b社交媒体运营）

b2b营销

如果大家在网上搜索b2b营销策略，可以很容易的找到各种建议。但是这些建议通常是宽泛而缺乏落地性的。今天要聊的当然不是这些泛泛的通用建议，而是针对今年的市场行情和未来几年即将发生的变革，给出的一些实用思路。

到2025年，零零后将占全球劳动力的75%，这是一个十分巨大的数字，这也意味着我们的客户将逐渐变成更年轻的一代人，他们将逐渐变成公司的购买决策者。

这意味着我们的营销策略也要迎合年轻人，比如：更轻松的社交b2b营销（比如facebook，比如抖音，不要再让你的社交媒体死气沉沉的发产品图片了）；符合年轻人社交文化的宣传方式：广告的形式，投放的平台，都会发生巨大的改变；随着年轻一代用户的增加，B2B和B2C之间的界限在变得越来模糊。事实也正是如此，我们会发现有更多的人选择在B端平台进行零购，很多生产型企业也开始自己做零售业务。

那么对应的，我们完全可以做出一些改变：产品设计推出一些零售款（需要看产品类型，机械的不适合，但是一些可B可C的完全可以）；利用好“源头厂家”这个天然优势，这个标签不只是对B端销售有帮助，在C端销售中也有很大的诱惑力；相对于B2C来说，b2b营销的购买周期往往更长，这是大家都知道的事。但是随着这几年整体经济情况的波动，这个周期将会被拉得更长。

企业的预算变得紧张，B端买家会更加谨慎，对产品品质、售后服务的关注度也将会大幅度提升。