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网站首页 >> 技术资料 >> SNS营销 >> 跨境电商sns营销（sns跨境营销的社交网站有哪些）
在sns跨境营销电商方兴未艾之际，一方面高速增长的需求市场具有巨大的潜力和机遇，另一方面尚未出现电商巨头垄断市场，让东南亚成为跨境电商的蓝海市场。在上一期文章中，我们从独立站的诞生，各发展阶段特征，以及未来趋势，从宏观层面对东南亚独立站发展特点进行了分析。下面我们讲一下跨境电商sns营销。
跨境电商sns营销（sns跨境营销的社交网站有哪些）
与国内交易环境不同，独立站卖家在开拓东南亚跨境电商sns营销市场时，既要考虑他们之间的共性，也要考虑他们之间的差异。与此同时，随着获客成本“水涨船高”等问题日益突出，倒逼商家提高精细化运营能力。尤其是独立站品牌化过程中，涉及选品、运营和获客等环节，数据驱动营销对增长也尤为重要。东南亚跨境电商sns营销市场机遇与挑战并存，做好独立站又该如何找对合适自己的路径呢？
消费阶段直接反映了当地的经济发展水平，同时也对应了不同独立站的发展业态。在长期的跨境电商sns营销发展中，结合各市场独立站当前规模及其整体营商环境来看，泰国、印尼、马来西亚是目前独立站营商投资的高优国家。
根据高优国家独立站生态分布来看，服饰及3C电子类独立站贡献了绝大部分GMV，同时结合独立站模式，目前在跨境电商sns营销生态上垂直精品独立站与品牌独立站是主流广告投放玩家，代表品牌分别有SHEIN、Newchic、ASOS，以及OPPO、vivo、HUAWEI等。
跨境电商sns营销（sns跨境营销的社交网站有哪些）
不同模式的sns跨境营销独立站广告主及平台型电商广告主呈现出明显的诉求差异，从他们的预算与投放策略中，sns跨境营销或将为一些独立站玩家提供营销目标与获客之间的参考。以大型品牌独立站OPPO为例，广告投放以品牌曝光为主要目的，广告投放预算充裕度尚可，但会对单组广告设置预算上限。在渠道上，sns跨境营销主要以Google系渠道为主，Facebook系渠道为辅，整体社媒渠道占比高，尤其注重视频类社媒平台的广告投放，以提升品牌知名度及美誉度。
而大型垂直精品独立站SHEIN，sns跨境营销广告投放则以销售转化为主要目的，也关注购买意向提升，如推动APP下载等。预算充裕度高，会根据投放效果动态调整预算，通常不设上限。渠道特征主要体现为Google系与Facebook系渠道相辅相成，并以图文广告（图片轮播/精品栏）为主，共促销售转化。与之相对应的是，小型垂直精品独立站，广告投放以销售转化为主要目的，预算充裕度较低，通常会设置严格的预算上限。
大型电商平台Lazada等，sns跨境营销广告投放兼具品牌曝光与销售转化目的，并开始更加关注广告投放带来的销售转化效果，尤其注重定向获客转化效果，同时会设置预算上限。渠道上Google系、Facebook系及重定向广告渠道占主导，注重老客复购目的。
从目前来看，Google系及Facebook系仍然会是东南亚独立站最主流的广告投放渠道，占比约80-90%。尤其是对于品牌SNS营销站来说，部分线下品牌营销费用将逐渐转移至线上广告投放，并稳定投放于Google系及Facebook系两大渠道。
值得关注的是，TikTok凭借短视频流量红利强势崛起，抢占用户心智，同时，深耕东南亚的一些头部SNS营销应用，例如SHAREit等，也早已成为营销获客的热门渠道之一。
视频引流是TikTok最基础的引流方式，在TikTok上发布的视频会吸引消费者来观看，这时候卖家可以将自家的产品通过视频在消费者面前曝光，视频越吸引人，带来的浏览量越高，SNS营销卖家能够获取到的流量也越多。
