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网站首页 >> 技术资料 >> 直播运营 >> 电商直播运营策划全案ppt（电商直播运营策划全案模板）
如今是电商的元年，更是互联网短视频的大时代，越来越多的消费者热衷短视频、直播。就连上淘宝，都要点开直播，边看产品边下单。消费者购买决策的因素中，电商直播运营策划全案占据一席之地，人们开始越来越倾向于凭借外部信息来决定消费。同时，随着网红效应的持续渗透，直播自带有的影响力也为电商直播运营策划创造了先决条件。
一个好的主播并不是坐在直播间随意的和观众聊聊天，就能涨粉的。想要做好快手直播，就要精心策划电商直播运营策划全案，让粉丝记住你，那么如何策划电商直播运营内容呢？
（一）直播主题策划。一个好的直播主题，可以帮助主播确定直播的内容创作方向，避免后期内容偏离原方向。一个有特色的电商直播运营策划全案，能够抓住观众的眼球，吸引他们观看直播。主播在策划主题的时候，可以多关注下网络上的热点事件和词汇，挑选出比较精彩的一个。然后，以这个热点事件为直播的核心店，不断延伸，增加与观众可聊的话题。
（二）直播内容策划。在策划直播内容前，主播首先要提炼出内容的标签，对内容进行高度垂直聚焦，让观众形成记忆点。主播在策划电商直播运营内容的时候，不妨也先从自己擅长的事情入手，打造个人特色，然后在对内容进行高度垂直聚焦。这样，即使类似的内容再多，也可以让用户觉得你的直播最专业、最有趣。
电商直播运营策划的模式多种多样，售卖方式和收入分成的情况也各有不同，对比传统的硬广，如电梯广告、公交车广告等。事实上，布局短视频、直播，就是抢夺年轻人的市场。总的来说，用趣味性来抢夺用户的注意力。各商家在推广策略采用更加贴近用户，更加人性化的方式，但是又无从下手。而视频或直播恰恰提供了一个充分展示品牌人性化的机会，能在众多竞争者中脱颖而出。
当然，电商直播运营策划需要在短时间内突出品牌想要表达的重点，将其传递给粉丝。比如：奶茶店的老板，通过直播店制作茶饮的过程，展示食品加工过程的安全性，无形中增强粉丝对其的好感。尤其是电子产品或家居用品，拍摄产品的视频，解答客户疑问，也能够给你的受众带来更高的附加价值。比如，你可以在视频里告诉客户你的产品如何安装与使用。
人声俱备，比起冷冰冰的说明书和图片，趣味的视频和直播更能为用户提供有价值的信息，也会让粉丝对品牌的好感度倍增。处于风口上的视频和直播带来了用户规模的快速增长，如何变现成为广大企业的头等大事。
每个人购物的原因各不相同，可能是出于必要性或者功能性。但对于很多人来说，购物会激发快乐、舒适、归属感甚至解压。而在未来，购物将越来越成为一种娱乐方式。
近几年兴起的直播购物集场景、艺术、游戏、娱乐于一体的商业模式，迅速抓取了消费者的注意力，并成功在Z世代中种草，成为广告主不可忽视的营销渠道。直播也从单人直播间快速走上了集群式的产业发展路线。直播购物中，电商直播运营策划全案设计如何有效引发消费者关注？除了产品之外，广告主还要关注哪些消费要素？哪些因素可以触发直播涨粉并形成持续动力？
核心观点提要：1.真实性+关联性 与消费者建立深层连接；2.讲好品牌故事 素人群体的创作者经济；3.同理心+娱乐 直播涨粉的心理要素；4.用户叠加效应 高赞产品的心理助推；5.从卖产品到卖链路 认知价值决定商品价格。
对于大多数消费者来说，娱乐这个购买动机可能并不明显，甚至是潜意识层面的。然而在中国，它却被普遍理解并认同，成为强大的经济动力驱动直播购物市场蓬勃发展。在亚洲，视频购物发展的强大力量推动直播产业走上了与专业电影制作相似的模式。电商直播运营不仅仅是居家销售，事实上正相反，电商直播运营带货已经迅速发展为专业级别的具有严谨流程的产业。
