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网站首页 >> 技术资料 >> 二类电商 >> 二类电商转化数据分析（二类电商转化数据的方法）
一类电商，以人找货为主，指的是用户通过京东、天猫等平台，产品搜索的方式，找到需要的商品，商品是被动的展示给用户，这部分人群一般以一二线人群为主，18-35岁，高消费，使用淘宝等电商平台购物形成了一种习惯 ；二类电商是货找人，通过平台广告算法，把货品展现给需要的用户，18-60岁，三四五线城市中老年用户为主，对新鲜事物接受度慢，不熟悉电商购物平台，下面详细分享下二类电商转化数据分析。
二类电商转化数据分析五大组成部分：
货品商家：生产货品的厂家，或者手上有大量货物积压的供应商；
广告商家：可以是货品商家，也可以是代理商；
广告媒体：商品所投放的广告媒体，例如今日头条、抖音、朋友圈广告等。这个媒体拥有广泛用户群体和流量优势，通过精准的算法，可以快速精准捕捉意向客户人群；
消费者：消费者在广告媒体上看到广告，下单购买，完成转化；
物流：商家寄送商品到客户手上，物流代收货款并跟商家定期结算 ，推荐京东／顺丰（拒签率低）。
最近商家讨论出来的二类电商转化数据共识就是：最近二类电商的投放效果越来越差，可能钱一直在花出去，却并没有带来什么改变，甚至在初期的时候成本飚得很高。面对这种局面，我们该如何做？
为什么转化成本会高于出价？二类电商转化数据是很多商家疑惑的。这是因为每条计划系统都会从中找出一部分人，给他们看广告，看他们的反应。有的用户点了，有的用户没有，此时系统形成了一个找人的“模型”，这就是机器学习的原理。先找到一部分转化了的人，然后分析他们的特征，建立模型，再根据模型去找到和他们相似的人。
在这个阶段二类电商转化数据系统还不知道什么样的人会转化，所以成本会高，等到能找到人了，成本就会降下来。当然如果找不到转化的人，那就成本一直高或者没量，这就是有时候商家成本那么高的原因，因为再有限的范围内找不到转化的人。每一次新建计划都是一次重新建模的过程，这个建模的结果就决定了后续成本的高低。
首先我们已经定义了二类电商其实就是"广告电商"，通过视频广告链接或者文字广告链接精准定位可能有商品需求的用户，从而达到高转化率的广告效益。传统电商其实也会投放广告，渠道有很多，比如某宝首页广告，电视广告，视频广告，但是他的效果没有"垂直广告"成本低。因为二类电商转化率往往要所有渠道的广告都得投放才能让自己的商品得到足够的曝光率和排名，而且像某宝首页的广告不止你一家，是很多家同时竞争。
二类电商起初只做"一手买卖"，每天都在换链接，后来商家发现这样做成本太高，因为拒签率太高，所以后期在选物料方面下足了功夫，有些平台是支持无理由退货的，所以商家也慢慢规范起来。
我在几年前给一个商家做二类电商转化率管理软件时，看到了商家的物料成本，着实把我吓了一跳，一个成本十几二十块的物料，在他们店铺卖的价格少则百来块，多则几百块，我当时心里就在想，难道买家都是傻子吗？这么便宜的东西，比比价格就知道啦，怎么还有那么多人买后来商家告诉我，他们做的叫小众商品，即这个商品的圈子很小，但是需求量大，比如说鱼竿，不是很多人都喜欢去钓鱼，所以很多电商平台的鱼竿卖的都很贵，但是成本却很低，而需求量大的商品反而因为竞争存在而便宜。
