直播带货电商运营是做什么的（直播带货电商运营方案）

对当前直播带货电商运营现状进行洞察，直播电商成为万亿级市场，且渗透率不断提升。早在2020年直播电商市场规模就达1.2万亿元，预计2022年直播电商规模将超过3.4万亿元。品牌直播带货电商运营成为新发展趋势，以淘宝直播为例，过去一年年诞生了近1000个过亿直播间，商家直播间数量占比超过55%，高于达人直播间。

直播带货电商运营是做什么的（直播带货电商运营方案）

直播带货电商运营是做什么的

月活用户数超过3亿后，B站正在寻找新的电商变现方式。近期，有媒体关注到，B站为其正在推进的“直播带货电商运营”业务，推出了一套名为“选品广场”的货品池。此前，B站曾为up主（uploader，上传者，在B站往往也是创作者）做“视频带货”提供货品池。差别在于，如今的直播带货电商运营货品池规模有所扩充，品牌、SKU更丰富，价格带更广。比如在数码家电类目，最贵的商品是定价12999元的笔记本电脑，而此前是4999元的手机；美妆个护类目，价格带扩展到了0—2920元，高端如天猫提供的Lamer面霜，也进入了选品中心。而此前，最高端的仅是579元的whoo后水乳霜套装。

自2018年与淘宝合作，B站就为up主开放了“淘宝联盟”的货品池，当时CEO陈睿称“与淘宝的合作不仅在收入方面，更重要的是，直播带货电商运营将帮助平台、创作者，更好地连接用户、内容和商品。”但几位在B站电商有丰富从业经验的up主对「电商在线」表示，第三方供应链很难真正为up主做电商变现提供长期价值，一方面商品缺乏差异化，其次价格难有竞争力，再者货品池与up主的适配性普遍不足。

可见，B站看似具备了直播带货电商运营交易所需的人、货、场三要素，但在“货”上的短板最为明显，而这也是限制其电商业务增长的主要因素。但持续引入第三方货品，或许只是治标不治本的短期手段。

直播带货电商运营方案

“专业化”成为了电商直播保持领跑者的利器。货：货品的专业化。比如阿里积累18年的货品能力和商家资源。人：主播的专业化。模特、主持人、店铺商家、总裁、导购等专业角色转型做主播，提高了直播间的内容标准。场：场景专业化，直播场域为消费者提供了购物心智。本文以帮宝适为例来阐述直播带货电商运营方案如何做。

对宝妈用户进行洞察发现，人群新结构：90后/95后、小镇青年崛起。90后成为了主力军，并且90后父母更加遵循科学育儿、专业育儿。

对直播带货电商运营竞店店播优化进行分析发现，主要有如下四大问题：在主播上呼唤进行多样化人设承接，目前母婴品牌店铺自播存在主播更新，人设滞后问题；在粉丝差异化运营上存在同化门槛，缺乏刺激问题；在场景上，需要多视角场景营造，场场新呈现，次次新内容；在内容上，进行栏目化打造心智，粉丝召回+粘性培训。

直播带货电商运营是做什么的（直播带货电商运营方案）

直播带货电商运营模式

中国直播带货电商运营模式起源于2016年，2020年直播电商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆发式发展，头部平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。哪怕不常看直播的人，相信也能从各种渠道认识了李佳琪、罗永浩这些大神级人物，他们每个人直播间的观看次数轻松破千万。

直播带货电商运营模式从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，到产业链至今逐步完整化多元化。短短几年，电商从产品呈现形式、时间成本、社交属性、购物体验感和售卖逻辑多个度发生了翻天覆地的变化，其中很大部分原因就是因为在这过程中，发展起来的直播带货。

直播带货电商运营模式的优势在于模式新颖、互动性强、主播自带流量，可以实现精准的营销、娱乐带动消费，容易让观众产生冲动消费等。直播电商的主播通常为帅哥美女，这些人通过颜值和一些小笑话来勾起人们看下去的欲望。所以即使是没有消费欲望的观众，可能也会点开直播间，把直播当成一种娱乐方式，等真遇到合适的商品，就容易产生冲动消费。