直播运营（直播的运营模式和机制）

直播的运营模式是什么?中小企业该如何开发?直播与电商的相结合为传统电商增添了新的力量，很多商家也在赶着这个直播的流量红利去做直播电商。那么大家在做直播电商之前，首先要了解清楚直播的运营模式模式是哪些，才能更好的去做直播电商的安排，具体详情和小编一起来看看吧。

直播运营（直播的运营模式和机制）

直播运营

1、选品定价：根据目前企业现有的直播运营产品进行合理分类和规划，其中包括：利润款、爆款、引流款、福利款、活动款等，并根据选品结果进行阶段性定价、测款，最终以实际数据来决定对应的营销步骤。

2、账号定位：介于目前共同沟通的内容为依据，直播运营前期定位于在“抖音”平台建立企业官方账号，并建立企业官方直播间，打造固定场景、品牌、人设，通过“短视频+直播”双向并进的运营模式，开展企业自媒体营销。

3、市场及人群细分：根据产品定位方向和各平台的大数据内容，对前期主打市场和消费人群的精准细分，直播运营制定出该结果的营销推广和产品售卖方案，在较短时间内，针对账号标签、内容创作标签、直播人群画像标签，打造各类数据的垂直度，从而对账号本身的后期动作做好准备。

4、证件采集：包括营业执照、专利证书、商标注册证、对公账户、个人身份证等一切用于抖音号注册、企业蓝V认证、抖音小店开设等方面的材料。

5、硬件设备：华为手机1台、手机号1个、直播设备1套。

6、直播场地：直播运营前期先用我方直播间，后期企业建立自主品牌直播间。

直播的运营模式和机制

1、短视频直播模式：直播的运营模式和机制主要就是在短视频平台中出现，借助商品的链接去跟电商平台建立联系。比如我们常见的抖音直播、快手直播，其实这种很大一部分都是通过其短视频的平台去做直播的孵化，用户观看短视频的时候可以直接观看直播，点击视频中展示的商品购买。这种模式的特点也很明显，大部分专业直播平台的利益来源还是以吸引粉丝为主播打赏为主。

2、直播电商模式：直播的运营模式和机制，就是直接是以直播为主打的内容电商平台，这一类的模式才是真正的直播电商模式。目前直播电商中应用的比较多的，主要是应用在美妆行业和跨境行业上，通过直播的方式来现场展示商品，解决用户的疑问，直接促成交易。这种方式使流量的变现渠道变得更加广泛，强化了直播营销可执行的内容。

3、电商直播模式：直播的运营模式和机制主要是在电商平台中，直接镶嵌直播功能。电商平台镶嵌直播功能其实已经被许多电商界顶级企业应用。

直播运营（直播的运营模式和机制）

直播的运营模式和盈利模式

随着直播行业的发展，越来越多的本地商户，将直播作为获客和转化的渠道。不过要想真正地做好一场直播，并不是一件易事。所以很多商家，特别是中小商家，会选择让短视频本地生活运营者帮忙直播带货。然后两者通过分成、商品置换等形式达成合作，实现合作共赢。那作为本地生活运营者应如何做直播的运营模式和盈利模式呢？拥有这两种能力十分重要。

1、组品能力。直播卖货，直播是形式、手段，卖货才是终极目标。因此，“货”这个要素，相当相当重要。也就是说，运营者要想将商品卖出去，首先选择的产品要有让用户下单的欲望，由此可见组品能力的重要性。

2、投流能力。经过多次选品组品，终于把上架的商品套餐定下来了。但是没有流量，产品依然很难卖出去。所以除了组品能力，作为运营者，还应该知道流量是如何获取的，即投放能力。