二类电商市场商机分析（二类电商市场商机有哪些）

二类电商市场商机已经度过快速发展的红利期，新的平台能实现市场份额的增长，一定是在某些核心优势类目有价值创造或效率优势，依靠在这些类目的快速增长，二类电商市场商机在用户心智中形成平台的电商心智，从而再带动其他类目的增长。

二类电商市场商机分析（二类电商市场商机有哪些）

二类电商市场商机分析

广告策划是一门艺术，广告渠道的选择与投放同样是学问不少，很多二类电商市场商机的成长史，也是一部踩坑的血泪史。那么问题来了，二类电商市场商机怎么选择投放渠道做信息流广告呢?以下内容，谈不上武功秘籍可以作为参考一二。

产品决定渠道，不同产品适合不同的投放渠道，不同产品热卖的渠道也是不同的，这是大数据的结果。目前二类电商市场商机投放渠道有今日头条、百度、抖音、快手、广点通、朋友圈等等。

找到了适合的渠道，就以为诸事大吉，坐等销量爆仓，利润翻倍。这是很大部分传统、电商、二类电商公司团队陷入的误区。要是真有这么轻松容易的事情，那么人人皆可坐收红利。可是市场现实是残酷的，投了巨额广告费，顶级流量渠道，0销量的事件早已屡见不鲜。

那么问题又出现何处呢？二类电商市场商机重要的因素就是广告创意素材，当消费者视觉已习惯于各种大明星、大制作、精美画面的广告，再回头看画面低劣、制作粗糙、文不对题的广告时，产出低于投入的结局才是必然。

二类电商市场商机有哪些

回顾抖音二类电商市场商机过去2年的发展，我们可以总结出抖音以下几点发展特征：策略重心的变化：以种草为核心，给电商引流站外成交（2019年及之前）→力推达人直播但效果一般（2020上半年）→推品牌自播并彻底闭环，做出标杆案例打样，再总结方法论（FACT模型）向更多商家进行扩散（2020年下半年至今）。

供应链端：抖音做电商不缺流量，缺供应链和品牌。所以先在2020年上半年放低入驻门槛大量引入商家，包括中小、产业带、品牌型商家；商家入驻量足够多后（企业号达800万），二类电商市场商机过后开始进行结构优化（提升开户门槛、提升口碑分对账号流量的影响权重）。

类目方面：先做相对优势品类（服饰、美妆），再带其他品类。基础设施和服务生态：逐渐补齐，电商营销工具（巨量千川）、数据分析（电商罗盘）、店铺工作平台（抖店）、达人商品匹配平台（巨量百应）都上线了，并获得了支付牌照（抖音支付），并上线分期产品（DOU分期）；引入并培训了大量专业服务商（DP商、MCN）。

组织架构和人员：二类电商市场商机升级成一级业务部门，分国内和国外，挖来大量淘系员工加入。

直播电商GMV：（根据晚点LatePost)）5000亿（2020）→1万亿（2021目标）。

二类电商市场商机分析（二类电商市场商机有哪些）

二类电商市场商机是什么

快手的电商业务最早出现在大众视野里，是由于头部达人的二类电商市场商机取得了非常亮眼的成果，在19年、20上半年，越来越多的千万粉丝级别的专业电商达人涌现（一部分是娱乐类主播转型，一部分是在供应链方面有优势的达人），快手电商的成交额快速增长，并形成了很多用户对快手电商的认知。同时在2021年开始鼓励品牌商入驻进行自播，形成一定代表性案例，长期表现待观察（良品铺子、韩都衣舍、海澜之家）。

电商生态：从成立之初到目前均是以达人直播为主，可分为以下3个发展阶段：1）少数头部达人直播带货出圈→2）更多头部专业电商达人涌现，培养用户电商习惯→3）平台流量分配去头部化，扶持中腰部主播成长，并鼓励品牌商入驻自播。

类目方面：二类电商市场商机优先核心品类（19年底开始，平台基本每月都会举办服饰、美妆垂类的大小活动），后期加大对食品、家居百货、奢侈品、二手垂类的供应商、达人、品牌、服务商的引入和扶持力度。

基础设施和服务生态：二类电商市场商机逐渐补齐，电商营销工具（磁力金牛）、数据分析（生意通）、店铺工作平台（快手小店）、达人商品匹配平台（好物联盟）都上线了；引入并培训了大量专业服务商（KP、MCN）。

直播电商GMV：近600亿（2019）→3800+亿（2020）→~6500亿（2021目标，根据晚点LatePost）。