长按识别二维码关注
网站首页 >> 技术资料 >> 直播运营 >> 如何策划直播运营工作（如何策划直播运营方案）
现在火热的直播风口，各类直播专场一波接一波进行，如何策划直播运营、落地？这次分享如何策划直播运营，更细化的直播内容。本次分享更适合初级尝试直播的老板们试试。
策划30万左右销售额的直播运营主播间，一般是操作后台：主播则可以。后台：基本负责操作商品上架、商品回复主播：基本轮播销售。100万左右销售额的主播间，一般是操作后台、投手、助理、主播。后台：基本负责操作商品上架、商品回复。助理：负责做控场某些解释、气氛烘托、商品解释、逼单气氛话术。主播：销售+控场。投手：投流以及直播间流量把控。
（1）直播间的装修。直播间进入前三秒，一般是现场来决定。直播间的好快。决定直播运营人数进入效率。由于直播过程是实时，所以直播的场装修最重要。需要3秒进入直播间让客户知道我们的直播间是卖什么？
（2）直播间的流量节奏把控。左右推送流量，或者直播运营一小时后就有自然流量推送。但有时不稳定，所以什么时候给主播推送流量。对方需要提前与主播沟通。运营要提前与投手沟通流量推送节奏。其次给主播指定一套销售策略。
（3）挑选直播时段。根据主播和商品进行挑选。主播的时间段一般采取田忌赛马的策略。新主播前期避开热门的主播时间。一般新主播，或者上新账号，我基本深夜0点到6点周期，容易起号，数据容易上。新店铺建议是早上06点~12，14点~17点这些时间周期，20点-23点基本是大主播专场。
回归电商历史，你会发现淘宝的类目进程都是先快消品(服装、化妆品)，后慢慢覆盖所有大宗类商品。这个是平台的发展过程。如2020年拼多多，增长率最快的是家居。家装、家纺类大型商品。而科音也不例外，科音现在由库存货慢慢频向品牌发展。其中大类目的服装开始倾向细分品类发展。如服装类，现在增长最快是居家服和童装，也是在大类目中的其中一个分支，学会分析类目的增长性，非常重要，如何策划直播运营方案挑选竞争小的方向永远比努力重要。
（1）有护城河门槛高。策划直播运营方案如珠宝类，在抖音中需要BIC发货，形成比较高的门槛。策划直播运营方案如服装，在服装下有童装、家民服等，整个市场增长不错。品牌货源跟着抖音官方趋势走，2021年抖音也要走当年淘宝天猫的路线。对于一二线品牌，抖音的扶持力度不少。
（2）策划直播运营方案根据电商历史节奏挑选。看淘宝趋势、拼多多趋势，判断未来抖音趋势。快消品类(衣服、鞋、化妆品)，到后续的家纺、家装、定制类产品、以家纺、家装类产品，竞争人偏小。
一、做好账号的内容运营。如果一个新手策划直播运营活动只依靠官方直播推荐的流量，直播间肯定会因为没有人气和耐心而很快做不下去。在刚开始直播的时候，如果你想降低推广成本，就要学会直播引流和短视频引流。良好的策划直播运营活动可以撬动大量的免费流量，高流量也可以给新手主播带来很大的信心。
二、具备筛选和培训主播的能力。一个优秀的运营需要明白主播跟品是否匹配，自家主播的缺陷在哪里，如何去把主播的缺陷改掉，如何提高策划直播运营活动和主播的锲合度。这是每个优秀的直播运营都必须要有的能力。
三、会选品和打爆款的能力。直播间能快速起来，90%靠我们设置的引流款和爆款，从而带动我们的利润款，一次直播可以带来上数百万的营业额。所以策划直播运营活动必须要对市场敏感，了解什么样的引流款和爆款适合自己直播间的人群。
