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网站首页 >> 技术资料 >> 直播运营 >> 怎么看直播运营收入（如何直播运营）
直播运营，就是做直播这门生意的。这里包括主播的管理和调度、直播流程、数据分析等等，维度非常多。现在我尽可能在通俗的语句下，给大家讲讲专业的直播运营应该是什么样子的：
我是2021年6月开始做直播运营。每天直播运营收入平均在700左右，有一些小经验可以分享一下。
1、直播运营尽量放的开，想要播的好就要建立自己的主播圈子，然后一起打pk故意吵架或者做一些很过分的惩罚刺激观众上票。（打完一把可以要求和对面主播互关，平时聊天加好友，慢慢建立。）
2、直播间没人很正常，不要打瞌睡懒洋洋，先有状态才有人。
3、直播运营视频很重要但也不那么重要。有时间的可以跟热门拍。视频拍的好会有人通过热门视频进来看你，但是直播内容永远是关键，你能不能留得住人全看内容。
4、直播没有想象的那么赚钱。小主播赚的钱要么运气好遇到了爱情大哥，要么用心做内容留住了人。妄想着坐在那说几句唱几首就挣到钱的很少很少很少！不要做梦！
5、粉丝维护，设置门槛后才加好友，能帮你筛选掉很多人。直播运营平时下播感谢信很简单复制粘贴就行。加了好友的你要一开始就表达出你是有自己生活的，直播只是你的工作等等啦。有什么问题的具体分析。反正现在我和我的大哥相处的也挺好。没有见面吃饭，他们只会说我这播的不好需要改正。
我是这两年开始组件直播运营团队的，大概带过五六十个直播运营，这个过程中有的是我捣鼓出来教他们，有的是他们从自身经验反过来让我学到很多的。现在一场直播数据大概是8万的成交额，我是总负责人，每天能控30场左右，一般直播专员就只能1人控1场，对比头部肯定是差很远，但是对比大部分的直播运营数据还是可以的。相比于那些上来就是一套洋洋洒洒的系统理论的答主，我更希望先跟大家讲讲最重点的几个干货。
一个合格的直播运营主播光靠颜值肯定是不够的。除了颜值，主播还需要：我们可以模仿，当然这个模仿的程度由我们自己把控。很多人其实没有做过直播运营，或者做的时间不够长，就很难理解这个“模仿”的真正含义。所以这里多说无益，大家先去做，做了我们再在评论区交流。这里我们就讲几个核心：
直播起号的核心是做数据，所以只要你第一场直播的数据好看，第二场直播就会有自然流量加持，而第二场直播可以通过加强互动等进一步拉数据，以此类推形成良性循环。直播运营前就要策划初一个福利活动，并且利用这个福利活动来做话题引出。这样的福利活动一般都是“进直播间送XX”，这个送的东西一定要有一定的诚意，不能搞太多套路，因为这时候我们要的数据是用户的点赞和互动，这也是我们下一次直播的重要系统推流判断依据。
今天给大家分享的比较常见的直播运营数据名词解释，想要做好直播带货，需要基于对各项数据指标的了解，分析寻找直播间存在的问题，有方向的去优化提升自身的直播运营能力。
GMV：成交金额
ROI：指投资回报率。在电商领域，通常计算公式为（投放产生的销售额/投放费用。比如：单场直播投放金额5万，因投放而产生的销售额为10万，投放ROI即为2。）
成交转化率：直播期间，从直播间、短视频、店铺成交总人数/商品详情浏览总人数。
粉丝复购率：购买之前已经关注了主播且购买过的主播粉丝数占比。
SKU：库存保有单位，指一款商品，如果商品有3个颜色，相当于有三个sku。
