淘宝直播间直播运营技巧和方法（淘宝直播间直播运营技巧分析）

淘宝直播间直播运营技巧都有哪些呢?接下来，小编将从直播创建到直播中预热、互动、转化、沉淀进行拆解，结合优质淘宝直播间直播运营品牌案例分析 ，整理出这份直播干货运营指南，帮助受到疫情影响的零售商家快速借助直播实现突围。

淘宝直播间直播运营技巧和方法（淘宝直播间直播运营技巧分析）

淘宝直播间直播运营技巧和方法

完善准备工作，为直播保驾护航。直播间直播运营现在比较火的是淘宝直播间直播运营、抖音直播、快手直播、小程序直播等。用户的关注，快速打开新品市场。每一场直播都有一个对应的主题，在直播间除了重点推荐主题商品，还可以介绍周边、搭配商品，比如连衣裙主题可推荐匹配的腰带、鞋子或包包等，此外还可以推荐一些时令商品，以带动整体销量。

按价格区间将挑选的商品，在淘宝直播间直播运营不同时间段上线不同档位的产品。梦洁家纺在直播中将产品分为低档、中档、中高档及高档四个等级，并结合前期直播经验总结及时调整策略，比如在拉动销量上选取价格相对较低、性价比高的产品，而在品牌形象打造上则选用品牌经典款和热销款，以增强用户对品牌的认知。

当直播选品类别确定后，接下来可重点优化直播间商品分布与各SKU的占比，淘宝直播间直播运营比如可设置为热销爆款10%+新品首发10%+特价清仓款10%+常规款40%+利润款20%，其中爆款与新品帮助品牌增加竞争力获取直播流量，特价清仓款快速清库存回笼资金，常规款与利润款则在丰富品类的基础上，维持销量提升利润。

淘宝直播间直播运营技巧分析

其实很多人都会把“人”自动对应为“主播”，当然这并没有错，因为主播就是直播中最重要的人，也是一场直播中的核心。想要做直播很容易，然而想要做好一场直播却很难！为什么同样是刚开播三个月新主播，有些人已经月薪上万而你还拿着三千块的保底？？为什么有些人口若悬河花样繁多，而你开播了不知道说什么，直播间频频卡壳冷场？以下是淘宝直播间直播运营技巧分析。

为什么同样是电商主播，你的货源和某大主播的是同款，价格还卖的更便宜，大主播卖了几千单，而你一单都没出？很简单，因为人不行，人才是直播间的灵魂。对于大部分淘宝直播间直播运营，不论是秀场直播、游戏直播还是电商直播，主播都是决定胜负的那一环。比如：今年1月份淘宝直播策划的明星直播周，女星苏青在短短1小时的直播中吸引了24万粉丝观看，并为品牌带来25万销售额，转化率高达25%。

淘宝直播间直播运营很多时候货和场的重要程度就远远大于主播；而泛娱乐直播中，主播的重要程度则远远大于其他两个方面。这其中的尺度把握，需要运营不断的尝试，观测数据，调整，最终调整到一个最优解。以前传统的商业主要是货、场、人的顺序，是先有商品，再有了商品交易的场所，最后再去连接人。但是现在已经发生了很大的变化，用户需求越来越个性化，这个时候我们就需要根据自家商业逻辑来重构人货场。

淘宝直播间直播运营技巧和方法（淘宝直播间直播运营技巧分析）

淘宝直播间直播运营技巧与方法

随着使用直播的商户越来越多，淘宝直播间直播运营技巧和直播间流量获取也成为一大难题。如何快速为直播间导流?商家可根据自身实际需求和直播目标确定预热渠道、预热时间、预热频次及预热内容等等，此外还可通过导购、社群等方式触达用户，提前让新老用户种草，调动用户参与积极性，为当天直播引流。

积极联动加盟商参与直播活动，各城市加盟商通过当地资源整合，淘宝直播间直播运营技巧引入一些与目标消费者群体相关的社群资源，此外还可针对加盟商做先期培训，建立核心指挥群，对门店群主、大区群主进行统一的培训和方法的传输。以梦洁家纺314直播为例，即采用梦洁总部发起，各加盟门店、加盟商及导购共同参与宣传、销售和分业绩的模式，大家共同协作，共享成果。

品牌相关社群中，聚集的都是对品牌关注度比较高的粉丝群体，客服或个人号将直播预告分享至群，为直播导流的同时，还能提高群的活跃度。

通过淘宝直播间直播运营技巧设置优惠券或抽奖激励，引导观众分享直播间，邀请新观众观看，快速为直播引入新流量，拉动整体销量的增长。除上述商家自身资源之外，在直播预热时还可以借助一些商业上的操作来将直播效益最大化，如与网红KOL合作，或通过微信朋友圈广告投放为直播引流。